たった1年以内で業界トップになった秘密をプレゼント!今だけ無料DVD「ベストセラー商品を簡単に作る方法」
大切な資産を無駄にしていることに気付いてますか?【税理士が教える120%安心・合法的な節税対策77の秘策】
【早く気付かないと危険】
無料DVDが明かす・・・プラス思考の間違い35000人が体験した自分の夢がドンドン実現する「自然に成功する方法」あなたが何故、
成功できないのか?実はその理由はあなた自身にあったのです。その答えがここにある「あの人は何故、いつも成功しているのだろう」

凡人が成功者に生まれ変わる【成功のルールと成功の条件】

神田昌典の成功法則 5年間で2万社が実践した【神田昌典のビジネス成功法則】
ジョントベンチャー 「ジョイントベンチャーの破壊力とその真髄に迫る」
マーケティング 8400億円を売り上げたマーケティングの秘密を活かす方法


経営者のマーケティング

経営者のマーケティング:売上を10倍にする50の質問(前編)

こんにちは、読んで頂いてありがとうございます。

経営者・ビジネスマンのための教訓と私が学んだ経営リーダーシップマネジメントマーケティングに関する情報をお伝えしています。

今日はマーケティングについてです。この質問に答えてみてください。
きっと、新しい気づきがあるはずです。


経営者のマーケティング Q01:

 今の仕事を始めた理由は?(動機、きっかけなど)


経営者のマーケティング Q02:

 仕事を始めたとき、どうやってクライアントを得たか?
 販売促進の経緯は?(どんな手段や方法、行動をとったか?)


経営者のマーケティング Q03:

 最初、クライアントは、なぜあなたから(あるいは、あなたを)
 買ったのか?


経営者のマーケティング Q04:

 現在、クライアントは、なぜあなたから(あるいは、あなたを)
 買っているのか?


経営者のマーケティング Q05:

 クライアントを生み出す方法のうち、今の仕事やキャリアを
 築き上げたのは、どの方法か?


経営者のマーケティング Q06:

 クライアントや販売実績の多くは、どんなマーケティングや販売努力に
 よって生まれたか?
  
 今のビジネスのうち、何%くらいが、そのマーケティングの販売努力に
 よるものか?


経営者のマーケティング Q07:

 自分のマーケティングや販売活動が、最高の結果を生み利益を生んで
 いるかについて、いろいろな側面からテストしているか?


経営者のマーケティング Q08:

販売などを通じて、クライアントとうまく関係を持ち、深くかかわり
合っているか?
(今でも時々なんらかの便宜を図ったり、販売したり、その後の
フォローをしているか?)

経営者のマーケティング Q09:

今、どんな販売努力を行っていて、それは、仕事を始めた頃と比べると
どう違うか?


経営者のマーケティング Q10:

 クライアントは、具体的にどんな年齢層か?


経営者のマーケティング Q11:

 新しいクライアントをもっと増やしたいか?それとも、今いるクライアント
 からもっと利益を得るほうがいいか?その理由は?


経営者のマーケティング Q12:

 クライアント、従業員、家族は別にして、あなたが成功して他に利益を
 得る人物は誰か?


経営者のマーケティング Q13:

 自分の利益にも強く関係するという理由で、あなたのビジネスをもっと
 成長させるのに手を貸してくれそうな人(同僚や業者)は何人いるか?
 それは誰か?


経営者のマーケティング Q14:

 あなたがビジネスやキャリアのために新規のクライアントをつくるとき、
 直接的には他の誰のためにクライアントをつくっているか?


経営者のマーケティング Q15:

 あなたのビジネスやキャリアについて詳述せよ(何を、どうやって、
 誰に売っているか、相手の業界、業種、小分類まで)


経営者のマーケティング Q16:

 クライアントに接する際の、ビジネス哲学は?


経営者のマーケティング Q17:

 今のビジネスを始めた頃から、仕事の手法、製品、商圏などは
 どのように変化したか?


経営者のマーケティング Q18:

 従業員一人あたりの売上高は?個人および部門レベルの売上高は?
 それは同業他社と比べて、平均より上か下か、同じくらいか?


経営者のマーケティング Q19:

 あなたの典型的なクライアントの、生涯価値(LTV=ライフ・
 タイム・バリュー)は?


経営者のマーケティング Q20:

 クライアントからの最大の不満や苦情は何か?
 その問題にどのように対処したか?


経営者のマーケティング Q21:

 あなたのUSPは?あなたのクライアントがあなたから買う理由、
 すなわちあなたの製品(サービス)が、競争相手と違う点は?
 異なる製品(サービス)ラインや部門で一つ以上のUSPがあるか?


経営者のマーケティング Q22:

 あなたのUSPと、マーケティングや販売活動には一貫した
 テーマがあるか?そうだとしたら、それはどんなUSPか?
 違うなら、その理由は?


経営者のマーケティング Q23:

 あなたのマーケティング計画やマーケティング・ミックスがどう関連
 しているのか?
 (使っているマーケティングの手法すべてと、それが、どんな
 相互関係を持っているか。たとえば、セールスレター、ダイレクト
 メール、直接販売、社内外や業種外・市場での個人的な人脈、イエロー
 ページ、スポット広告やCMなど)


経営者のマーケティング Q24:

 あなたの最大の競合は?競合が売りものにしていて、あんたにないものは?


経営者のマーケティング Q25:

 競合の強みに対抗するために、どんな方法をとっているか?
 それはうまくいっているか?


いかがでしょうか?
この質問に答えることでマーケティングに関する課題や対策が
どんどん浮き彫りになってきてはいませんか?

この続きはまた次回に。

◆ブログ・ランキングに参加しました!カチッとご協力をお願いします◆

【人気blogランキング】Blogranking_banner_02.gif←宜しくお願いします。
【ビジネスブログランキング100選】ビジネスブログ100選←宜しくお願いします。



この記事へのコメント
コメントを書く
お名前:

メールアドレス:

ホームページアドレス:

コメント:

認証コード: [必須入力]


※画像の中の文字を半角で入力してください。
この記事へのトラックバック

×

この広告は1年以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。