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経営者のマーケティング

経営者のマーケティング:売上を10倍にする50の質問(後編)

こんにちは、読んで頂いてありがとうございます。

経営者・ビジネスマンのための教訓と私が学んだ経営リーダーシップマネジメントマーケティングに関する情報をお伝えしています。


今日は前回の続きです。この質問に答えてみてください。
きっと、新しい気づきがあるはずです。


経営者のマーケティング Q26:

 競争する際の、あなたの最大の弱みは何か?
 それをどうやって埋め合わせているか?


経営者のマーケティング Q27:

 あなたのクライアントが本当に欲しいものは何か?
 なぜ、あなたにはそれがわかるか?


経営者のマーケティング Q28:

 クライアントはあなただけから買ってるか、それとも、競合からも
 買っているか?
 クライアントとの取引の大部分を制する(独占するか、優位に立つか)
 には、何ができるか?


経営者のマーケティング Q29:

 あなたのかかわっている市場(全体)の可能性と、その中での
 あなたのシェアは?


経営者のマーケティング Q30:

 一人の新規クライアントを獲得するためのコストは?
 それが、世間の相場と比べて、一般的な額なのかどうか?


経営者のマーケティング Q31:

 新しい仕事の最大で最高の情報源は何か?
 また、あなたは、その仕事を確実に自分のものにするために
 できる限りのことをしているか?


経営者のマーケティング Q32:

 これまでのマーケティングで、最大の成功例は?
 (具体的なプロモーション、広告キャンペーン、セールスレターなど)


経営者のマーケティング Q33:

 現在抱えている、マーケティングの最大の問題や難問は?
 できるだけ包み隠さず単刀直入に挙げよ。個人的なもの、予算的
 なもの、人間関係なども含め、すべて挙げること


経営者のマーケティング Q34:

 クライアントがあなたとビジネスをしやすいように、取引の
 リスクを減らし、間口を広げ、ハードルを下げるいい方法は、
 いくつあるか?


経営者のマーケティング Q35:

 最初の販売以降、クライアントと連絡をとって再販売するための、
 系統だった明確な手法があるか?
 それは、クライアントとあなたの結びつきや関係を強めているか?


経営者のマーケティング Q36:

 お客様の声は十分にあるか?それを得るためのシステムがあるか?
 それは紙に書かれたものか、ビデオテープか?
 それをマーケティングにどう利用しているか?
 また、自分がクライアントに与えている影響の大きさを、測ったり、
 比較したり、量であらわしたりできるか?


経営者のマーケティング Q37:

 これまでに紹介を積極的に求めているか?


経営者のマーケティング Q38:

 関係の途絶えたクライアントや、以前断られた相手に、もう一度
 働きかけたりしてきたか?
 計画的に接触を続けてきたか?


経営者のマーケティング Q39:

 これまで、自分のクライアントにならなかった人のリストを競合他社に
 売ろうとした経験があるか?
 あるいは、競合他社を味方につけた経験はあるか?


経営者のマーケティング Q40:

 クライアントと連絡をとって、自分の会社がクライアントに役立つ点を
 絶えず伝える努力をしているか?


経営者のマーケティング Q41:

 クライアントからの売上を、どんな方法で伸ばそうとしているか?


経営者のマーケティング Q42:

 初めて買う客で儲けなくてはいけないか?
 それとも、後から(再注文で)儲ける方式か?
 つまり、あなたのビジネスは短期戦略型か、長期戦略型か?


経営者のマーケティング Q43:

 あなたの製品、サービス、無形の資産を、他の会社と交換した
 ことがあるか?


経営者のマーケティング Q44:

 取引のリスクを取り除くために、クライアントにどんな保証を
 しているか?
 その保証内容は、ライバルや、その業種全体の一般的な保証内容と
 比べるとどうか?


経営者のマーケティング Q45:

 クライアントの減少率は?


経営者のマーケティング Q46:

 クライアント、および見込み客全員の氏名、住所、電話番号を、
 どうやって記録しているか?
 また、それをマーケティング計画に利用しているか?


経営者のマーケティング Q47:

 あなたの受ける注文や取引の、平均的な量や規模は?
 それを増やすために何ができるか?


経営者のマーケティング Q48:

 新規のクライアントに対する初回販売額は、いくらか?


経営者のマーケティング Q49:

 名簿業者やデータ業者を利用しているか?
 しれいない場合、最初にどこで見込み客のリストを入手しているか?


経営者のマーケティング Q50:

 クライアントのリストを他の会社とジョイント・ベンチャーして
 使っているか?
 その場合、成果はどうか?


いかがでしょうか?
この質問に答えることでマーケティングに関する課題や対策が
どんどん浮き彫りになってきたはずです。

この機会に自社のビジネスを見つめ直し、あらゆる可能性を探ってみては
如何でしょう。


この50の質問に答えたあなたにプレゼントを用意しました。

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