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経営者なら読んでおきたい本

経営者なら読んでおきたい本:ダン・ケネディ【究極のマーケティングプラン】

こんにちは、読んで頂いてありがとうございます。

経営者・ビジネスマンのための教訓と私が学んだ経営リーダーシップマネジメントマーケティングに関する情報をお伝えしています。

今日は、ダン・ケネディを紹介します。


ダン・S・ケネディは、

米国のダイレクト・マーケティング界のグル(権威)と呼ばれる人物です。

新進気鋭のベンチャー企業から、2億ドル級の売上げを誇る大企業の
トップまで約100の企業とコンサルタント契約を結んでいる。

また、セールス、マーケティング、自己啓発を中心に年間10万人以上を
対象とする講演をこなし、熱烈な支持を得ています。

著作活動でも、『サクセス・マガジン』『USAトゥデイ』『セリング・マガ
ジン』をはじめ多くの新聞・雑誌の激賞を得るヒット作を数々放ち、

ウェブ・サイト「ダン・ケネディ・コム」 http://dankennedy.comは月10万を超えるアクセスを誇り、北米を中心とする数千人にニューズレターを配信中。

それらの究極の成果とも言われるのが、この本です。


■究極のマーケティングプラン
 シンプルだけど、一生役に立つ!お客様をトリコにするためのバイブル
 /ダン・ケネディ

究極のマーケティングプラン<br>シンプルだけど、一生役に立つ!お客様をトリコにするためのバイブル究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ!お客様をトリコにするためのバイブル







初版から15年、米国で読み継がれる「超」定番なんですが、伝説のマーケッターの手による「マーケティングの原理原則を網羅した」バイブルとして数多くの有名マーケッターが必ず読む本といえます。


実際、監訳者として参加している神田昌典さんをして「ライバル会社には内緒にしておきたい、と思わせる内容だった。いつ手にとってみても、学ぶことがある」と書いています。
今までは、英語が堪能でマーケティングに詳しい人だけが原文を読んで大きな成果を上げてきたわけですが、これでやっと読めるチャンスがきました。
私も、早速買って読んでるところです。


グルが実際に仕事をするうえで使っているのとまったく同じプロセスが本書では紹介されているので非常に魅力的です。


ダン・ケネディがどれほどの凄腕かといえば、コンサルタント、あるいは、セールスレ
ターのコピーライターとして彼を一度でも雇ったことがあるクライアントのう
ち、繰り返して依頼をしてくれるところが約80パーセント。

そして、彼が書いたセールスレターに対して、報酬は日本円にして200万円から
300万円(!)、それに加えて使用回数と成果に基づくロイヤルティが払われる。

たった1通のセールスレターに200万の報酬には驚きですよね。


有難いのは巻末についている「究極のマーケティングプラン作成シート」。

じっくり読んで、このシートを記入していけば、どんな業界でも通用する
マーケティングプランが作成できるという、なんともありがたい本でした。


【目次】
Step 1:適切なメッセージを組み立てる
Step 2:メッセージを伝える
Step 3:ふさわしいターゲットを選ぶ
Step 4:売る物の良さを証明する
Step 5:できるだけいいところを見せる
Step 6:タダで宣伝する
Step 7:話題になる
Step 8:お金を掛けないマーケティング戦略
Step 9:トータルカスタマーバリューを最大限引き出す
Step10:口コミを促進する短期間で売上を増加させる
Step11:マーケティングの新技術
Step12:マーケティングのプロの使い方



さらに、もう1冊買ってしまいました。これです。


■究極のセールスレター
 シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル
 /ダン・ケネディ

究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル究極のセールスレター
シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル








ダン・ケネディのセールスレターテクニックを学べる1冊ですが、
本当に素晴らしいです。

いますぐ使える実践的なものが多くて非常に役立っていますよ。



他にも


■常識の壁をこえて
 …こころのフレームを変えるマーケティング哲学
 /ダン・ケネディ

常識の壁をこえて…こころのフレームを変えるマーケティング哲学常識の壁をこえて
…こころのフレームを変えるマーケティング哲学









■ビジネス版 悪魔の法則―ポジティブ思考のウソを斬る
 /ダン・ケネディ

ビジネス版 悪魔の法則―ポジティブ思考のウソを斬るビジネス版 悪魔の法則―ポジティブ思考のウソを斬る







の2冊が出版されいます。

それにしても海外にはなんと名書の多いことでしょう。
きっと日本でも役立つ洋書が山のようにあるのではないでしょうか?

どんどん翻訳して日本に紹介してほしいものです。


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