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経営者なら読んでおきたい本

経営者なら読んでおきたい本:ダン・ケネディ【究極のマーケティングプラン】

こんにちは、読んで頂いてありがとうございます。

経営者・ビジネスマンのための教訓と私が学んだ経営リーダーシップマネジメントマーケティングに関する情報をお伝えしています。

今日は、ダン・ケネディを紹介します。


ダン・S・ケネディは、

米国のダイレクト・マーケティング界のグル(権威)と呼ばれる人物です。

新進気鋭のベンチャー企業から、2億ドル級の売上げを誇る大企業の
トップまで約100の企業とコンサルタント契約を結んでいる。

また、セールス、マーケティング、自己啓発を中心に年間10万人以上を
対象とする講演をこなし、熱烈な支持を得ています。

著作活動でも、『サクセス・マガジン』『USAトゥデイ』『セリング・マガ
ジン』をはじめ多くの新聞・雑誌の激賞を得るヒット作を数々放ち、

ウェブ・サイト「ダン・ケネディ・コム」 http://dankennedy.comは月10万を超えるアクセスを誇り、北米を中心とする数千人にニューズレターを配信中。

それらの究極の成果とも言われるのが、この本です。


■究極のマーケティングプラン
 シンプルだけど、一生役に立つ!お客様をトリコにするためのバイブル
 /ダン・ケネディ

究極のマーケティングプラン<br>シンプルだけど、一生役に立つ!お客様をトリコにするためのバイブル究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ!お客様をトリコにするためのバイブル







初版から15年、米国で読み継がれる「超」定番なんですが、伝説のマーケッターの手による「マーケティングの原理原則を網羅した」バイブルとして数多くの有名マーケッターが必ず読む本といえます。


実際、監訳者として参加している神田昌典さんをして「ライバル会社には内緒にしておきたい、と思わせる内容だった。いつ手にとってみても、学ぶことがある」と書いています。
今までは、英語が堪能でマーケティングに詳しい人だけが原文を読んで大きな成果を上げてきたわけですが、これでやっと読めるチャンスがきました。
私も、早速買って読んでるところです。


グルが実際に仕事をするうえで使っているのとまったく同じプロセスが本書では紹介されているので非常に魅力的です。


ダン・ケネディがどれほどの凄腕かといえば、コンサルタント、あるいは、セールスレ
ターのコピーライターとして彼を一度でも雇ったことがあるクライアントのう
ち、繰り返して依頼をしてくれるところが約80パーセント。

そして、彼が書いたセールスレターに対して、報酬は日本円にして200万円から
300万円(!)、それに加えて使用回数と成果に基づくロイヤルティが払われる。

たった1通のセールスレターに200万の報酬には驚きですよね。


有難いのは巻末についている「究極のマーケティングプラン作成シート」。

じっくり読んで、このシートを記入していけば、どんな業界でも通用する
マーケティングプランが作成できるという、なんともありがたい本でした。


【目次】
Step 1:適切なメッセージを組み立てる
Step 2:メッセージを伝える
Step 3:ふさわしいターゲットを選ぶ
Step 4:売る物の良さを証明する
Step 5:できるだけいいところを見せる
Step 6:タダで宣伝する
Step 7:話題になる
Step 8:お金を掛けないマーケティング戦略
Step 9:トータルカスタマーバリューを最大限引き出す
Step10:口コミを促進する短期間で売上を増加させる
Step11:マーケティングの新技術
Step12:マーケティングのプロの使い方



さらに、もう1冊買ってしまいました。これです。


■究極のセールスレター
 シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル
 /ダン・ケネディ

究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル究極のセールスレター
シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル








ダン・ケネディのセールスレターテクニックを学べる1冊ですが、
本当に素晴らしいです。

いますぐ使える実践的なものが多くて非常に役立っていますよ。



他にも


■常識の壁をこえて
 …こころのフレームを変えるマーケティング哲学
 /ダン・ケネディ

常識の壁をこえて…こころのフレームを変えるマーケティング哲学常識の壁をこえて
…こころのフレームを変えるマーケティング哲学









■ビジネス版 悪魔の法則―ポジティブ思考のウソを斬る
 /ダン・ケネディ

ビジネス版 悪魔の法則―ポジティブ思考のウソを斬るビジネス版 悪魔の法則―ポジティブ思考のウソを斬る







の2冊が出版されいます。

それにしても海外にはなんと名書の多いことでしょう。
きっと日本でも役立つ洋書が山のようにあるのではないでしょうか?

どんどん翻訳して日本に紹介してほしいものです。


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経営者なら読んでおきたい本

経営者なら読んでおきたい本【成功】:ジム・ローン「億万長者製造法」

こんにちは、読んで頂いてありがとうございます。

経営者・ビジネスマンのための教訓と私が学んだ経営リーダーシップマネジメントマーケティングに関する情報をお伝えしています。

今日はジム・ローンの良書を紹介したいと思います。

ジム・ローンは、

今、世界最高のサクセスコーチと呼ばれる、アンソニー・ロビンズの
師匠であり、ブライアン・トレーシーなどにも影響を与えた人物です。

そんなジム・ローンと弟子のアンソニーロビンズの会話です。

ある時、ジム・ローンは聞きました。

ジム・ローン    :「この本を読んだことはあるかね?」

アンソニー・ロビンズ:「はい、その本は既に読みました。」

ジム・ローン    :「何回読んだ?」

アンソニー・ロビンス:「え?、1回です。」

ジム・ローン    :「私は何十回も『Think And Grow Rich
            (思考は現実化する)』を読んでいる。」

           「君は1回しか読んでいない。」

           「そして私はお金持ちで、君は貧しい。」

           「何か気づきませんか? 」

その時、アンソニー・ロビンズは初めて本というものは1回だけ読む
ものではなく、良書とは何度も読み学ぶものであること。

そして、自分の状態によって同じ本から学びとる内容が違ってくるのだ
ということに気づかされたそうです。


ジム・ローンの億万長者製造法 /ジム・ローン

ジム・ローンの億万長者製造法【ジム・ローンの億万長者製造法】






今をときめくアンソニー・ロビンズをはじめ、ブライアン・トレーシー、
ロバート・アレン、マーク・ビクター・ハンセンなど、アメリカが誇る
成功哲学家たちに大きな影響を与えた全米No.1カリスマメンターである
ジム・ローンのロング・ベストセラーです。

成功者から成功者へ伝えられてきた「富と幸福」を思うままに
つくり出す法則と方法が、この本で明かされます。


アメリカのスター級の成功哲学家たちが軒並みその影響を受けた
というジム・ローンの邦訳版です。

ジム・ローン自身、若いときは成功とは無縁の生活を送りながら、ある日劇的な
出会いにより人生をとてつもなく素晴らしい方向へ変えていったといいます。


もし、

自分自身にもそんな劇的な出会いがあったなら、どうなるんでしょうか?

想像するだけでも楽しいですよ。

いや是非、そんな出会いがあって欲しいと思いますね。

いや、いや、今すぐにでも誰か声を掛けて欲しい、そんな声を聞きたいたいです。

だから準備だけは常にしておきたいですよね。

自分にも起こるかもしれない。


そんなジム・ローンの失敗談や苦労した実体験を交えながら語られる
「富と成功のための7つの戦略」は、すべてが必要であり必然であり、
また真実味と現実味にあふれたアドバイスで、読むほどに自分の中の
「成功に対する情熱」が目覚めてくるのが感じられます。


取り上げている内容は、王道中の王道です。

・夢を明確に
・計画を立てる
・成功者をよく観察する
・自己投資を惜しまない
・続ける
・備える
・スケジューリング能力を高める
・愛と友情を育む

その他に

・彼がまだ貧しかった頃からどのようにして成功していったのか。
・ジム・ローンは誰をメンターとしたのか。
・アンソニー・ロビンズがジム・ローンと出あった時の逸話。
・彼が200万ドルという全財産を失った時の話。
・たった50セントで人生の質を変える方法。
・二流であり続ける人間と一流の人間。両者の違い。
・ゴール(目標)を機能させる効果的な方法。

など


もう一つジム・ローンの書籍を紹介します。


史上最高のセミナー

マイク・リットマン /ジェイソン・オーマン /ジム・ローン /マーク・ビクター・ハンセン /ジェイ・コンラッド・レビンソン /ジャック・キャンフィールド /ロバート・アレン /シャロン・レクター /マイケル・ガーバー

史上最高のセミナー【史上最高のセミナー】




内容は、ラジオ番組のホストであるマイク・リットマンが、ジム・ローンや
ロバート・アレンらに、成功の秘訣をインタビューしたもので世界を代表する
超一流の成功者たちの考えがぎっしり詰まった、ウルトラ・リアルな実践書。

ジム・ローン、ロバート・アレン、マーク・ビクター・ハンセン、
ジャック・キャンフィールドら、アメリカを代表する世界的に有名な
成功者が語る「成功の秘訣」は興味は湧きます。

この本に登場する人物のセミナーを受講しようと思えば、いったいいくら
払えばいいですか?

1人で最低でも50万円はいるでしょうから合計450万円ですか?
本って有難いです。実感!。

それを、この本1冊で一挙に9人も受けることができる、なんと贅沢な本です。

この本に書かれていること、メンターが伝えていること1つでも実践できれば、
人生は大きく変わるかもしれません。

少なくも損することはないですよね。



今日はジム・ローン特集といきましょう。


さらにもう一つ紹介しておきます。


サクセス・オーディオ・ライブラリーVOL.1 「野心を抱け」/ジム・ローン

ここで、試聴(速聴2倍速)できます。

サクセス・オーディオ・ライブラリーVOL.1 「野心を抱け」【サクセス・オーディオ・ライブラリーVOL.1 「野心を抱け」】







「サクセス・オーディオ・ライブラリー」は、世界最大規模を誇る自己開発プログラム会社であるナイチンゲール・コナント社が扱うCDソフトで、ビジネスや心理学、人材教育などのジャンルで人気の高い書籍を厳選してオーディオ化したものです。

このCDは2倍速の速聴CDです。個人的には、速聴2倍速は一番好きですね。

同じ内容を短い時間で聞けること。
速聴トレーニングをしてない自分でも聞き取れること。
集中して聞くので内容がつかみやすいというメリットを感じてます。


今日は長くなってしまいました。



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